Сколько стоит продавать на маркетплейсе: комиссии, доставка, налоги

Сколько стоит продавать на маркетплейсе в Казахстане

Продажи на маркетплейсах позволяют предпринимателям выйти на большую аудиторию без открытия собственного интернет-магазина. Но зарегистрировать магазин и разместить товар недостаточно: из выручки нужно вычесть комиссию площадки, логистику, закупочную стоимость, упаковку, налоги и другие расходы.

Главное правило: выручка от продажи не равна прибыли. Даже если товар продаётся с большой наценкой, доставка, продвижение и возвраты могут существенно уменьшить заработок.

Стоимость продаж зависит от маркетплейса, категории товара, его габаритов, схемы доставки и налогового режима предпринимателя. Поэтому универсальной комиссии, которая подходит всем продавцам, не существует.

В этой статье разберём, из чего складываются расходы на Kaspi.kz, Wildberries и Ozon, как рассчитать прибыль с одного заказа и какую налоговую нагрузку учитывать в Казахстане в 2026 году.

Из чего складываются расходы продавца

Перед выходом на маркетплейс необходимо учесть несколько групп затрат.

Не каждая площадка взимает плату за все перечисленные услуги. Некоторые расходы зависят от выбранной модели работы, а отдельные затраты возникают только при определённых обстоятельствах.

Правильнее считать экономику каждой товарной позиции отдельно, а затем оценивать прибыльность всего магазина.

1. Комиссии маркетплейсов в Казахстане

Комиссия — это вознаграждение площадки за продажу товара. Она обычно рассчитывается как процент от стоимости заказа, но конкретные правила зависят от маркетплейса и категории продукции.

Kaspi.kz

В Магазине на Kaspi.kz комиссия зависит от категории товара. Актуальные значения опубликованы в официальной таблице тарифов Kaspi.

С 5 января 2026 года комиссию стали показывать без НДС, а налог начисляется отдельно по действующей ставке. Например, в категории «Электроника» комиссия с учётом НДС составляет 12,5%. Это пример для конкретной категории, а не универсальная ставка для всех товаров.

Перед расчётом необходимо проверить процент для своей товарной позиции и учесть, что условия отдельных акций, включая рассрочку 0-0-24, могут влиять на комиссию.

Комиссия взимается за успешную продажу. При отмене заказа она возвращается на счёт компании согласно правилам площадки.

Источники:

• Комиссии по категориям товаров

• Как изменился расчёт комиссии с 5 января 2026 года

Wildberries

На Wildberries комиссия зависит от категории и условий продаж. Кроме вознаграждения площадки, предпринимателю необходимо учитывать логистику, хранение, приёмку и возвраты.

Итоговая стоимость может отличаться в зависимости от склада, габаритов товара, выбранной схемы работы и действующих тарифов.

Для проверки расходов продавцу доступен раздел «Тарифы» в кабинете Wildberries для Казахстана. В нём можно проверить комиссию для своей категории и рассчитать логистические затраты.

Ozon

На Ozon расходы также зависят от категории товара и модели работы. При сравнении FBO и FBS важно учитывать не только комиссию за продажу, но и стоимость логистики, обратной доставки, приёмки и размещения товаров.

Для казахстанских продавцов действуют условия, которые могут отличаться от тарифов для других стран и меняться со временем. Поэтому перед запуском товара необходимо проверить актуальный раздел «Комиссии и тарифы» в кабинете продавца.

Начать проверку можно на официальном портале Ozon Seller для Казахстана.

Как сравнивать комиссии правильно

Сравнивать только заявленный процент недостаточно. Для каждой площадки нужно рассчитать общую стоимость обслуживания одного заказа.

Например, маркетплейс с более низкой комиссией может оказаться дороже из-за логистики, хранения или возвратов. Поэтому сравнивайте расходы на одну успешно завершённую продажу, а не отдельный тариф.

2. Сколько стоит доставка товара покупателю

Доставка — одна из основных переменных затрат продавца. Её стоимость может зависеть от суммы заказа, веса, объёма, расстояния, схемы работы и дополнительных услуг.

Пример тарифов Kaspi Доставки

По данным официального справочника Kaspi, тарифы с 1 января 2026 года устанавливаются без НДС. Примеры стоимости доставки по Казахстану:

Расчёт с НДС приведён для иллюстрации. Фактическую сумму списания необходимо проверять по действующим условиям и документам продавца.

Стоимость доставки списывается со счёта продавца с учётом НДС, когда покупатель получил заказ и его статус изменился на «Выдан».

Полные условия смотрите в официальном справочнике Kaspi Доставки.

Важно: стоимость доставки для продавца не обязательно совпадает с той суммой, которую покупатель видит при оформлении заказа. В некоторых случаях площадка компенсирует доставку по своим правилам.

Почему доставка может сделать товар убыточным

Предположим, продавец предлагает недорогой товар за 2 000 ₸. Даже если комиссия площадки невысока, расходы на упаковку, логистику и продвижение могут составить значительную часть цены.

Поэтому при выборе ассортимента стоит оценивать не только процент наценки, но и соотношение цены товара к затратам на его обработку и доставку.

Для небольших товаров полезно проверить, насколько меняется прибыль при продаже набора из нескольких единиц вместо одной. Однако такую модель нужно рассчитывать с учётом реального спроса и правил формирования заказов на площадке.

3. Какие налоги платит продавец в Казахстане

Налоговая нагрузка зависит от организационного статуса, вида деятельности, налогового режима, региона, дохода и наличия работников.

С 1 января 2026 года в Казахстане действует новый Налоговый кодекс. Поэтому предпринимателям следует проверять актуальные правила, а не переносить расчёты из инструкций за 2025 год.

Упрощённая декларация

Для предпринимателей, которые соответствуют требованиям специального налогового режима на основе упрощённой декларации, базовая ставка составляет 4% от объекта налогообложения. В установленных законом пределах местные маслихаты могут изменять ставку, поэтому в конкретном регионе она может составлять от 2% до 6%.

При этом режим доступен не для любой деятельности: необходимо проверить требования Налогового кодекса, соответствие вида деятельности и ограничения по применению СНР.

Ключевой момент для маркетплейса: при обычном расчёте налога по упрощённой декларации расходы на закупку товара, комиссию площадки и доставку не вычитаются из дохода для определения налоговой базы.

Это означает, что низкая ставка сама по себе не гарантирует минимальную налоговую нагрузку. Особенно внимательно нужно оценивать экономику бизнеса с небольшой торговой наценкой и большими логистическими расходами.

Подробности:

• Налоги ИП в Казахстане в 2026 году: ставки и расчёт

• Налоговые режимы для ИП в Казахстане в 2026 году

• Специальный налоговый режим на основе упрощённой декларации — разъяснение КГД

Общеустановленный порядок

Общеустановленный порядок налогообложения может потребовать более сложного бухгалтерского и налогового учёта. При определении налоговой нагрузки здесь имеют значение подтверждённые расходы и предусмотренные законом правила их учёта.

Для бизнеса с небольшой наценкой, большими затратами на закупку, логистику или хранение бывает разумно сравнить этот режим с упрощённой декларацией.

Решение стоит принимать на основе расчёта ожидаемого годового дохода, структуры расходов, вида деятельности и налоговых обязательств.

НДС и другие обязательные платежи

В 2026 году базовая ставка НДС в Казахстане составляет 16%. При этом условия регистрации по НДС зависят от применяемого налогового режима и других требований законодательства. Например, предприниматели на специальных налоговых режимах не становятся плательщиками НДС по обычным внутренним продажам автоматически только из-за достижения определённого оборота.

Помимо основного налога, у ИП могут возникать пенсионные и другие социальные платежи. Если есть сотрудники, нужно учитывать связанные с ними обязательства.

Поэтому не следует считать, что налог в размере 4% — это вся налоговая нагрузка бизнеса.

Для предварительного расчёта можно использовать налоговый калькулятор Finance.kz, а итоговый режим и порядок учёта доходов и возвратов лучше проверить с бухгалтером.

4. Сколько можно заработать с одной продажи: пример расчёта

Рассмотрим условный пример продажи небольшого электронного товара через Kaspi.kz.

Предположим, что цена товара составляет 8 000 ₸, комиссия площадки для выбранной категории с НДС — 12,5%, заказ доставляется по Казахстану, а закупочная стоимость товара равна 3 000 ₸.

Для расчёта примем базовую ставку налога по упрощённой декларации 4% и условную стоимость упаковки 150 ₸. Пример не включает рекламу, возвраты и другие дополнительные расходы.

В этом примере после перечисленных затрат остаётся 2 603 ₸, или около 32,5% от цены продажи.

Но это ещё не окончательная чистая прибыль предпринимателя: в расчёт не включены социальные платежи, реклама, возвраты, складские расходы, уценка, прочие административные затраты и возможные дополнительные налоговые обязательства.

Также предполагается, что для операции применяется ставка 4%, а налоговая база по ней равна 8 000 ₸. При фактическом учёте необходимо учитывать соответствующий налоговый режим, региональную ставку и правила отражения доходов и возвратов.

Вывод: прежде чем закупать большую партию товара, нужно рассчитать остаток после всех известных затрат и проверить, достаточно ли его для покрытия остальных расходов бизнеса.

5. Как рассчитать минимальную цену продажи

Чтобы товар не продавался в убыток, начните с полной себестоимости.

Упрощённая формула:

Остаток с продажи = цена продажи − закупка − комиссия − логистика − упаковка − налог − продвижение − прочие расходы.

Если остаток отрицательный, товар убыточен при заданной цене и условиях. Если положительный, нужно проверить, покрывает ли он долю постоянных расходов и обязательных платежей бизнеса.

Для определения минимальной цены необходимо учесть:

1. Закупочную стоимость единицы товара.

2. Комиссию маркетплейса с учётом НДС, если он начисляется на комиссию.

3. Доставку, приёмку, хранение и обратную логистику, если они применяются.

4. Упаковку и подготовку товара к отправке.

5. Налог, рассчитанный по фактическому режиму предпринимателя.

6. Средние затраты на рекламу и скидки за счёт продавца.

7. Резерв на возвраты, брак, уценку и другие расходы.

8. Долю постоянных расходов и обязательных платежей.

При расчёте минимальной цены полезно учитывать несколько сценариев: обычную продажу, заказ с рекламным продвижением, возврат и участие в акции.

Так будет проще понять, остаётся ли товар прибыльным при изменении тарифов или снижении цены.

6. Как не потерять деньги на скрытых расходах

Даже корректный расчёт комиссии и доставки не гарантирует прибыльности. Есть дополнительные затраты, которые часто не учитывают на старте.

Продвижение и акции. Скидки за счёт продавца уменьшают сумму, которую остаётся получить от продажи. Нужно выяснить, кто фактически оплачивает скидку, как она влияет на расчёты и меняется ли комиссия по условиям акции.

Возвраты и отмены. Необходимо учитывать порядок возврата комиссии, возможную стоимость обратной логистики, состояние товара после возврата и расходы на повторную упаковку.

Хранение и оборачиваемость. Товар, который долго не продаётся, может создавать дополнительные складские расходы и замораживать оборотные средства.

Несоответствие карточки товара. Ошибки в характеристиках, комплектности или описании могут увеличивать количество возвратов. До начала продаж стоит проверить корректность товарных данных.

Налоговый учёт и документы. Своевременно проверяйте документы по закупкам, доходам и расходам, а также требования к кассовым чекам и идентификации продукции.

В частности, предпринимателям полезно ознакомиться с материалами Finance.kz о Национальном каталоге товаров в Казахстане и о том, как работать с НКТ предпринимателю. Если вы производите собственную продукцию или работаете с товарными идентификаторами, пригодится также инструкция что такое GTIN и где его получить.

7. Как выбрать маркетплейс для продажи товара

Перед запуском сравните не только потенциальный объём продаж, но и экономику каждой площадки.

Для Kaspi.kz изучите таблицы комиссий и доставки. Для Wildberries проверьте калькулятор тарифов и условия выбранной модели работы. Для Ozon сравните актуальные условия FBO и FBS в кабинете продавца.

Наиболее выгодной будет не обязательно площадка с самой низкой комиссией. Важнее общая сумма расходов на выполненный заказ, потенциальный спрос и то, сколько денег остаётся у предпринимателя.

8. Чек-лист перед началом продаж

Перед закупкой первой партии товара проверьте:

• Рассчитана полная себестоимость одной единицы.

• Проверены актуальные комиссии по категории товара.

• Рассчитана стоимость доставки и возможных возвратов.

• Определён налоговый режим и проверено право на его применение.

• Учтены обязательные социальные платежи и расходы на работников, если применимо.

• Рассчитана цена безубыточности.

• Учтены упаковка, продвижение и резерв на непредвиденные затраты.

• Проверены документы и требования к товару, включая НКТ и GTIN, когда они применимы.

• Подготовлена таблица для контроля выручки, расходов и фактической прибыли.

После первых продаж сравнивайте расчётные показатели с фактическими списаниями и выплатами из кабинета продавца. Если обнаруживается разница, проверьте тарифы, возвраты, скидки, налоги и прочие удержания.

Часто задаваемые вопросы

Какая комиссия у маркетплейсов в Казахстане?

Единой комиссии нет. Она зависит от площадки, категории товара, схемы продажи и действующих условий. Актуальный процент нужно проверять в официальном кабинете продавца.

Нужно ли платить налог с продаж на маркетплейсе?

Да, если у предпринимателя возникает налогооблагаемый доход, он должен выполнять обязательства по своему налоговому режиму. Конкретные ставки, база и порядок учёта зависят от формы деятельности, режима, региона и требований законодательства.

Можно ли продавать на маркетплейсе без ИП?

Возможность работы без регистрации ИП зависит от статуса продавца, характера деятельности и условий применимого налогового режима. Специальный режим для самозанятых распространяется только на установленные виды деятельности и при соблюдении предусмотренных законом ограничений. Не следует автоматически считать, что он подходит для любой торговли товарами.

Как понять, выгодно ли продавать конкретный товар?

Рассчитайте остаток после закупочной стоимости, комиссии, доставки, упаковки, налогов и других переменных расходов. Затем учтите постоянные затраты и риск возвратов. Оценивать товар только по разнице между закупочной и розничной ценой недостаточно.

Когда пересчитывать экономику товара?

Перепроверяйте расчёты при изменении тарифов маркетплейса, условий продвижения, логистики, закупочной цены или налоговых правил. Для активного ассортимента полезно регулярно сопоставлять расчётную и фактическую прибыль.

Итог

Продажи на маркетплейсе требуют расчёта полной стоимости каждой успешной сделки. Комиссия, доставка, налоги, хранение, реклама и возвраты влияют на итоговый результат, поэтому ориентироваться только на цену закупки и цену продажи нельзя.

Начните с расчёта одной товарной позиции, проверьте актуальные условия выбранной площадки и налоговый режим, а затем сравните потенциальную прибыль на разных маркетплейсах.

Такой подход поможет не просто увеличить оборот, а понять, какие товары действительно приносят деньги и позволяют развивать бизнес в Казахстане.

Читайте также на Finance.kz

• Налоги ИП в Казахстане в 2026 году: какие и сколько платить

• Налоговые режимы для ИП в Казахстане в 2026 году: какой выбрать

• Налоговый калькулятор в Казахстане: расчёт налогов онлайн в 2026 году

• Национальный каталог товаров в Казахстане: что нужно знать бизнесу

• Как работать с НКТ предпринимателю в Казахстане

• Что такое GTIN и где его получить в Казахстане

Источники для проверки тарифов и налоговых правил

• Kaspi.kz — комиссии за продажи по категориям

• Kaspi.kz — стоимость доставки

• Kaspi.kz — изменения расчёта комиссии и НДС

• Wildberries — тарифы для продавцов из Казахстана

• Ozon Seller — официальный портал продавца в Казахстане

• Комитет государственных доходов — исчисление налогов по упрощённой декларации

Материал носит информационный характер. Тарифы маркетплейсов и налоговые правила могут изменяться. Перед принятием финансовых решений необходимо проверить актуальные условия площадки и применимое законодательство.