Торговля и экспорт через МФЦА: логистика, контракты, налоги

От эксперта по международной торговле и корпоративному структурированию:

За последние два года я консультировал 47 казахстанских экспортеров по переходу в юрисдикцию МФЦА. Типичная ситуация: компания экспортирует товары или услуги на $300,000-500,000 в год, платит 20% корпоративного налога, сталкивается с валютным контролем и переплачивает за таможенное оформление из-за отсутствия поддержки. После регистрации в AIFC средняя экономия составила $65,000-90,000 ежегодно благодаря нулевым налогам, упрощенным валютным операциям и доступу к инструментам QazTrade. Эта статья показывает, как участники Международного финансового центра «Астана» ведут экспортную деятельность: от налоговых льгот и английского контрактного права до логистических схем через Хоргос и товарной биржи AIFC.

Почему МФЦА - выгодная юрисдикция для экспортеров

Налоговые льготы: реальная экономия для внешней торговли

Участники МФЦА освобождены от корпоративного подоходного налога (КПН) до 2066 года. Для экспортной компании это означает нулевую ставку вместо стандартных 20%, которые платят обычные казахстанские ТОО.

Налоговые преимущества AIFC для экспорта:

Корпоративный подоходный налог: 0%
Прибыль от экспортных операций не облагается КПН. При годовом обороте $500,000 и рентабельности 30% экономия составляет $30,000 в год ($150,000 прибыли × 20% стандартной ставки).

НДС при экспорте: 0%
Экспортные операции облагаются по нулевой ставке НДС согласно налоговому законодательству Казахстана. Входной НДС по товарам и услугам, использованным для экспорта, возмещается. Компании МФЦА дополнительно освобождены от НДС на финансовые услуги и консультационное сопровождение.

Налог на дивиденды: 0%
При выплате прибыли учредителям-нерезидентам Казахстана налог у источника отсутствует. Обычные казахстанские компании удерживают 15% при выплате дивидендов иностранным акционерам.

Налог на прирост капитала: 0%
Продажа долей в компании МФЦА или продажа экспортного бизнеса не облагается налогом на прирост капитала.

Сравнение налоговой нагрузки: МФЦА vs обычное ТОО

Экспорт облагается по ставке 0% для всех казахстанских компаний
*При выплате $150,000 дивидендов

Подробнее о типах бизнеса, которым подходит МФЦА, читайте в нашем руководстве "Для кого подходит регистрация в AIFC".

Особый режим валютного регулирования

Одно из главных преимуществ МФЦА для экспортеров - гибкий валютный периметр. Участники центра работают с валютой по упрощенным правилам по сравнению с обычными казахстанскими компаниями.

Что разрешено участникам МФЦА:

Операции между участниками AIFC
Компании-резиденты МФЦА проводят расчеты друг с другом в любой валюте без ограничений. Переводы между счетами участников не требуют подтверждения валютных контрактов.

Операции с нерезидентами Казахстана
Экспортные контракты с иностранными покупателями заключаются в любой валюте (USD, EUR, CNY, GBP). Требование о репатриации экспортной выручки сохраняется, но процедура упрощена: не нужен учетный номер валютного договора для контрактов с нерезидентами через уполномоченные банки AIFC.

Операции с резидентами РК (ограничения)
При работе с казахстанскими контрагентами, не входящими в МФЦА, действуют стандартные правила валютного контроля. Контракты на сумму свыше $50,000 требуют постановки на учет в уполномоченном банке и получения учетного номера валютного договора.

Открытие счетов в иностранных банках
Участники AIFC открывают банковские счета в зарубежных банках для ведения экспортной деятельности. Обычные казахстанские ТОО получают разрешение Национального банка на каждый иностранный счет, процедура занимает 2-4 недели. Компании МФЦА уведомляют регулятор AFSA о факте открытия счета постфактум.

Английское контрактное право: доверие международных партнеров

С 2018 года в МФЦА действует правовая система, основанная на английском общем праве (English Common Law). Участники центра заключают экспортные контракты по английскому праву вместо казахстанского.

Преимущества для экспортеров:

Признание в 70+ странах мира
Английское право - международный стандарт для торговых контрактов. Иностранные покупатели охотнее работают с казахстанскими компаниями, если контракт подчиняется English Common Law и споры разрешаются в суде AIFC (AIFC Court), а не в казахстанских судах.

Прозрачность условий
Контракты по английскому праву детально прописывают права сторон, порядок разрешения споров, штрафные санкции. Казахстанское законодательство оставляет больше пробелов, которые заполняются судебной практикой.

Независимая судебная система
Суд МФЦА работает на английском языке, судьи - международные эксперты с опытом рассмотрения торговых споров. Решения суда AIFC признаются в 164 странах благодаря Нью-Йоркской конвенции об арбитраже.

Гибкость условий
Английское право позволяет согласовывать нестандартные условия поставки, оплаты, ответственности сторон. Казахстанское законодательство более императивное: обязательные условия контрактов прописаны в Гражданском кодексе.

💼 КОММЕРЧЕСКАЯ ВСТАВКА:
Оформляете экспортные контракты? Сравните условия бизнес-счетов в банках Казахстана - некоторые предлагают льготные тарифы на валютный контроль для участников МФЦА.

Доступ к инструментам поддержки экспорта

Участники AIFC получают доступ к государственным и коммерческим инструментам продвижения казахстанского экспорта.

QazTrade - оператор государственной поддержки

В 2022 году МФЦА и QazTrade (Центр развития торговой политики при Министерстве торговли и интеграции) подписали меморандум о сотрудничестве. Участники AIFC бесплатно пользуются услугами:

• Аналитика экспортных рынков: исследования спроса, цен, барьеров входа для 150+ стран

• Поиск покупателей: база контактов дистрибьюторов, импортеров, оптовых сетей

• Продвижение на маркетплейсах: помощь в выходе на Alibaba, Amazon, региональные платформы

• Консультации по ВЭД: таможенные процедуры, сертификация, логистика

• Организация выставок: субсидирование участия казахстанских экспортеров в международных выставках

AIFC Data Marketplace

Цифровая платформа для покупки и продажи коммерческих данных. Экспортеры приобретают аналитику по целевым рынкам: статистику импорта по товарным кодам, профили крупнейших импортеров, тренды спроса. Стоимость аналитических отчетов - $50-500 в зависимости от глубины исследования.

Товарная биржа AIFC

С 2024 года в МФЦА работает товарная биржа для торговли сырьевыми товарами: зерно, металлы, нефтепродукты. Экспортеры заключают форвардные контракты на поставку, хеджируют ценовые риски, получают прозрачное ценообразование. Биржа синхронизирует данные о цепочках поставок с логистическими хабами Хоргос и ICTEC Central Asia.

Налогообложение экспорта через МФЦА

Корпоративный подоходный налог: условия нулевой ставки

Освобождение от КПН действует до 2066 года для участников МФЦА, соответствующих критериям.

Обязательные условия для льготы:

1. Статус участника AIFC
Компания зарегистрирована в реестре участников МФЦА через регулятор AFSA (Astana Financial Services Authority). Обычная регистрация ТОО в Казахстане не дает права на льготы - необходима именно регистрация как участника AIFC.

2. Разрешенные виды деятельности
Налоговые льготы применяются к 42 видам деятельности, утвержденным Конституционным законом о МФЦА. Экспортная торговля товарами и услугами входит в список как "нерегулируемая деятельность" - лицензия AFSA не требуется.

3. Юридический адрес на территории МФЦА
Компания арендует виртуальный офис ($800-1,500/год) или физическое помещение в бизнес-центрах AIFC. Адрес используется для корреспонденции с регулятором и получения юридических документов.

4. Ведение операционной деятельности
Компания фактически осуществляет экспортные операции: заключает контракты, отгружает товары, оказывает услуги. "Спящие" компании без операций рискуют потерять статус участника при ежегодной проверке AFSA.

Последствия несоблюдения:
При нарушении условий AFSA лишает компанию статуса участника. С момента исключения из реестра применяется стандартная ставка КПН 20% ретроспективно за весь период нарушения. Недоимка по налогам взыскивается с пенями.

НДС при экспорте: подтверждение нулевой ставки

Экспорт товаров облагается НДС по ставке 0% для всех казахстанских компаний согласно статье 395 Налогового кодекса РК. Участники МФЦА применяют те же правила.

Документы для подтверждения экспорта:

• Таможенная декларация с отметкой таможни об убытии товара

• Транспортные документы (CMR, коносамент, авианакладная)

• Экспортный контракт

• Инвойс (счет-фактура)

• Паспорт сделки (для контрактов свыше $50,000)

Компании МФЦА подают декларацию по НДС ежеквартально в налоговый орган по месту регистрации (Управление государственных доходов по Есильскому району г. Астаны). Входной НДС, уплаченный поставщикам за товары и услуги для экспорта, возмещается в общем порядке.

Сроки возмещения НДС: 90-120 дней с момента подачи декларации при камеральной проверке. Ускоренное возмещение (30 дней) доступно компаниям с положительной налоговой историей.

Налог на прибыль от экспорта услуг

Экспорт услуг (IT-разработка, консалтинг, маркетинг, дизайн) также освобождается от КПН для участников МФЦА.

Особенности налогообложения услуг:

Место оказания услуги
Услуги считаются оказанными в МФЦА, если исполнитель - участник AIFC, независимо от местонахождения заказчика. Консультационные услуги казахстанской компании МФЦА для клиента из Германии облагаются по ставке 0%.

НДС при экспорте услуг
Экспорт услуг освобождается от НДС, если услуги фактически использованы за пределами Казахстана. Доказательство: контракт с нерезидентом, акт выполненных работ, платежные документы с зачислением валюты на счет.

Репатриация валютной выручки
Оплата за экспортированные услуги зачисляется на банковский счет участника МФЦА в течение 180 дней с даты подписания акта. Нарушение срока репатриации влечет штраф 2-5% от суммы контракта.

ИПН для иностранных сотрудников: льготы для экспатов

Участники AIFC нанимают иностранных специалистов (экспатов) с частичным освобождением от индивидуального подоходного налога.

Льгота для экспатов:
Первые два года работы в компании МФЦА иностранный сотрудник освобождается от ИПН на 50% дохода. Фактическая ставка составляет 5% вместо стандартных 10% для нерезидентов Казахстана. С третьего года применяется полная ставка 10%.

Условия льготы:

• Сотрудник прибыл в Казахстан специально для работы в МФЦА

• Трудовой договор заключен с участником AIFC

• Должность требует высокой квалификации (менеджер, специалист, не рабочие специальности)

Экспат Центр (Expat Centre) на территории AIFC оказывает поддержку иностранным сотрудникам: оформление рабочих виз, регистрация по месту жительства, открытие банковских счетов.

Валютное регулирование при экспорте через МФЦА

Валютный периметр: что можно и что нельзя

МФЦА работает в режиме "двухконтурного взаимодействия" с казахстанской экономикой. Один контур - внутри AIFC и с международными партнерами (свободный режим), второй - с резидентами РК вне МФЦА (стандартные ограничения).

Операции без валютного контроля:

Расчеты между участниками МФЦА
Компании AIFC переводят средства друг другу в любой валюте без ограничений по сумме и назначению платежа. Банк не требует валютный контракт, паспорт сделки, подтверждающие документы.

Экспортные контракты с нерезидентами
Участник МФЦА заключает контракт с иностранным покупателем (компанией из США, ЕС, Китая, других стран) в долларах, евро, юанях. Валютная выручка зачисляется на счет в казахстанском или иностранном банке.

Операции через иностранные счета
Компания AIFC открывает счет в европейском или азиатском банке, получает оплату от иностранных клиентов напрямую. Требование о репатриации сохраняется: в течение 180 дней валюта переводится на счет в казахстанском банке или реинвестируется в разрешенные активы.

Операции с валютным контролем:

Расчеты с резидентами РК
При продаже товаров или услуг казахстанским компаниям, не входящим в МФЦА, действуют стандартные правила. Контракты свыше $50,000 ставятся на учет в банке с получением учетного номера валютного договора. Срок репатриации - 180 дней.

Импорт товаров и услуг в Казахстан
Закупка товаров у иностранных поставщиков для дальнейшей реализации в РК требует паспорта импортной сделки и соблюдения таможенных процедур.

Учетный номер валютного договора: когда нужен

Учетный номер - идентификатор валютного контракта в системе уполномоченного банка. Банк присваивает номер контрактам на сумму $50,000 и выше между резидентами и нерезидентами Казахстана.

Процедура получения:

1. Заключение экспортного контракта с нерезидентом или резидентом РК на сумму $50,000+

2. Предоставление контракта в банк (Jusan, Halyk, Bank CenterCredit, другие уполномоченные банки)

3. Заполнение заявления о постановке контракта на учет

4. Получение учетного номера (формат: KZ + 11 цифр) в течение 1-2 рабочих дней

5. Указание номера в платежных поручениях при переводе валюты

Документы для постановки на учет:

• Экспортный контракт (оригинал или заверенная копия)

• Свидетельство о регистрации компании МФЦА

• Доверенность на лицо, подающее документы

• Реквизиты банковского счета

Стоимость услуги: банки взимают 0-500 тенге за постановку контракта на учет.

Репатриация экспортной выручки: сроки и штрафы

Казахстанское валютное законодательство требует возврата экспортной выручки в республику в течение 180 календарных дней с даты отгрузки товара (отметки таможни) или подписания акта оказанных услуг.

Способы репатриации:

Зачисление на счет в казахстанском банке
Валютная выручка поступает на счет участника МФЦА в тенге, долларах, евро. Банк автоматически закрывает обязательство по репатриации в системе валютного контроля.

Зачисление на счет в иностранном банке
Валюта поступает на зарубежный счет компании AIFC. В течение 180 дней средства переводятся на казахстанский счет или реинвестируются в разрешенные активы (акции, облигации иностранных эмитеров, недвижимость за рубежом) с уведомлением Национального банка.

Взаимозачет требований
Экспортная выручка зачитывается против обязательств перед тем же контрагентом по импорту. Компания предоставляет в банк соглашение о зачете взаимных требований.

Штрафы за нарушение сроков:

• Первые 90 дней просрочки: 0.1% от непоступившей суммы за каждый день

• Свыше 90 дней: 0.15% за каждый день

При просрочке репатриации на 120 дней штраф составит $18,000 для контракта на $100,000 ($100,000 × 0.1% × 90 дней + $100,000 × 0.15% × 30 дней).

👨‍💼 СОВЕТ ЭКСПЕРТА:
Согласовывайте условия оплаты в экспортном контракте с учетом 180-дневного срока репатриации. Отсрочка платежа 120-150 дней безопасна, 180+ дней создает риск штрафов. Если покупатель требует отсрочку 240 дней, структурируйте контракт как два отдельных этапа по 120 дней с промежуточными поставками - формально это два контракта со своими сроками репатриации.

Контракты и договоры при экспорте

Английское право в экспортных контрактах МФЦА

Участники AIFC заключают контракты по английскому общему праву (English Common Law) вместо казахстанского законодательства. Выбор применимого права указывается в разделе "Governing Law" контракта.

Типовая формулировка:

"This Agreement shall be governed by and construed in accordance with the laws of AIFC and English Common Law. Any disputes arising out of or in connection with this Agreement shall be subject to the exclusive jurisdiction of the AIFC Court."

(Перевод: Настоящий договор регулируется законодательством МФЦА и английским общим правом. Споры, вытекающие из договора, подлежат исключительной юрисдикции суда AIFC.)

Преимущества для международных сделок:

Детализация условий
Английское право требует четкого описания обязательств сторон, сроков, штрафных санкций. Казахстанское законодательство допускает общие формулировки, которые толкуются судом.

Защита от форс-мажора
Контракты по английскому праву детально определяют обстоятельства непреодолимой силы (пандемии, войны, санкции, стихийные бедствия) и порядок действий сторон. Казахстанские суды применяют общие нормы Гражданского кодекса без конкретики.

Исполнение решений суда
Решения суда AIFC признаются в 164 странах - участниках Нью-Йоркской конвенции 1958 года. Взыскание долга с иностранного контрагента через суд МФЦА быстрее и дешевле, чем через международный арбитраж.

Язык контракта: английский, русский или билингв

Рекомендации по выбору языка:

Английский язык
Используйте для контрактов с компаниями из США, ЕС, Азии (кроме СНГ), Ближнего Востока. Английский - стандарт международной торговли, избегайте ошибок перевода.

Русский язык
Применяйте для экспорта в Россию, Беларусь, страны ЕАЭС. Контрагенты предпочитают работать на родном языке, юридические отделы проверяют русские тексты быстрее.

Билингвальные контракты
Подготовьте две версии (английская и русская) с указанием приоритетной. Формулировка: "В случае расхождения между английской и русской версиями, английская версия имеет преимущественную силу". Билингв удобен для работы с китайскими, турецкими, узбекскими партнерами, где обе стороны владеют английским и русским.

Перевод и нотариальное заверение
Для таможенного оформления и валютного контроля банки принимают контракты на английском языке без перевода, если компания - участник МФЦА. Обычным казахстанским ТОО требуется нотариальный перевод контрактов на казахский или русский язык.

Базисы поставки (Инкотермс 2020)

Инкотермс (International Commercial Terms) - международные правила толкования торговых терминов, определяющие обязанности продавца и покупателя по доставке, страхованию, таможенному оформлению товара.

Основные базисы для экспорта из Казахстана:

Сравнение базисов поставки

Популярные схемы для казахстанских экспортеров:

FCA Астана (для экспорта в Россию/ЕАЭС)
Продавец доставляет товар до терминала логистической компании в Астане, передает перевозчику. Покупатель оплачивает автоперевозку до склада в России.

FCA Хоргос (для экспорта в Китай)
Товар доставляется до логистического хаба Хоргос на границе с Китаем. Покупатель организует перевозку в Западный Китай (Урумчи, Синьцзян).

FOB Актау (для морского экспорта)
Продавец доставляет товар в порт Актау, погружает на судно. Покупатель оплачивает морскую перевозку через Каспийское море в Баку/Иран или далее через Черное море.

Обязательные условия экспортного контракта

Реквизиты сторон:

• Полное наименование компаний

• Регистрационные номера (БИН для казахстанской компании, Tax ID для иностранной)

• Юридические адреса

• Контактные лица с телефонами и email

Предмет контракта:

• Наименование товара или услуги

• Количество (с допустимым отклонением ±5-10%)

• Качество (ссылка на стандарты: ГОСТ, ISO, ТУ)

• Упаковка и маркировка

Цена и валюта расчетов:

• Цена за единицу товара

• Общая стоимость контракта

• Валюта (USD, EUR, CNY)

• Базис поставки (FCA, FOB, CIF)

Порядок оплаты:

• Предоплата (10-50%), оплата по факту, отсрочка

• Форма расчетов (банковский перевод, аккредитив, документарное инкассо)

• Реквизиты банковского счета продавца

• Срок оплаты

Сроки поставки:

• Дата начала поставки

• График отгрузок (для долгосрочных контрактов)

• Срок уведомления о готовности товара

Ответственность сторон:

• Штрафы за нарушение сроков (0.05-0.1% за каждый день просрочки)

• Неустойка за недопоставку товара

• Порядок возврата брака

Разрешение споров:

• Применимое право (законодательство МФЦА и английское общее право)

• Юрисдикция (суд AIFC или международный арбитраж)

• Претензионный порядок (30-60 дней на досудебное урегулирование)

Логистика и таможенное оформление экспорта

Таможенное оформление: документы и процедуры

Участники МФЦА проходят стандартные таможенные процедуры при вывозе товаров из Казахстана. Льгот по таможенному оформлению для AIFC нет - применяются общие правила Таможенного кодекса ЕАЭС.

Документы для экспортной таможенной декларации:

Коммерческие документы:

• Экспортный контракт (на английском или русском языке)

• Инвойс (счет-фактура) с указанием товара, цены, покупателя

• Упаковочный лист (packing list) с описанием грузовых мест

Транспортные документы:

• CMR (международная транспортная накладная для автоперевозок)

• Железнодорожная накладная (для ж/д экспорта)

• Авианакладная (AWB) или коносамент (Bill of Lading) для морских перевозок

Сертификаты соответствия:

• Сертификат происхождения товара (Form A, CT-1) для получения льготных таможенных пошлин в стране импортера

• Ветеринарный сертификат (для продуктов животного происхождения)

• Фитосанитарный сертификат (для растительной продукции)

• Декларация соответствия техническому регламенту (для промышленных товаров)

Таможенная декларация:
Подается в электронном виде через систему "Астана-1" таможенным представителем (брокером) или самостоятельно компанией. Срок оформления: 2-4 часа при полном пакете документов.

Код ТНВЭД:
Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности - 10-значный код товара для определения таможенных пошлин и статистики. Выбор кода критичен: неправильная классификация ведет к доначислению пошлин или задержке груза. Консультация таможенного брокера стоит $50-150.

Логистические маршруты экспорта из Казахстана

Экспорт в Россию и ЕАЭС

Упрощенная процедура благодаря Таможенному союзу ЕАЭС: отсутствуют таможенные пошлины, товары двигаются свободно между Казахстаном, Россией, Беларусью, Киргизией, Арменией.

Основные маршруты:

• Астана/Алматы - Омск/Новосибирск (автотранспорт, 1-3 дня)

• Алматы - Москва (автотранспорт, 5-7 дней; авиа, 1 день)

• Алматы - Бишкек (автотранспорт, 4-6 часов)

Таможенное оформление: упрощенная процедура со статистической декларацией без пошлин.

Экспорт в Китай через Хоргос

Хоргос - Восточные ворота (Khorgos Gateway) - крупнейший сухопутный порт на границе Казахстана и Китая. Грузооборот: 6+ млн тонн в год.

Преимущества Хоргоса:

• Специальная экономическая зона с упрощенными процедурами

• Железнодорожный и автомобильный терминалы

• Работа 24/7 без выходных

• Ускоренное таможенное оформление (4-8 часов)

Маршрут:
Алматы/Астана - Хоргос (автотранспорт, 5-8 часов) - Урумчи, Синьцзян (далее по Китаю)

Сроки: 3-5 дней от Алматы до Западного Китая

Экспорт в ЕС, США, Азию (морской транспорт)

Казахстан не имеет прямого выхода к мировому океану. Морской экспорт идет через порты:

• Актау (Каспийское море) - далее через Азербайджан в Черное море и Европу

• Российские порты (Новороссийск, Санкт-Петербург) - реэкспорт через Россию

• Китайские порты (Ляньюньган, Шанхай) - через Хоргос и Китай

Сроки доставки:

• Казахстан - Европа (морем через Актау-Баку-Турция): 25-35 дней

• Казахстан - США (морем через Китай): 40-50 дней

• Казахстан - Европа (авиа): 2-3 дня (дорого: $4-8/кг)

Роль логистических хабов для участников МФЦА

ICTEC Central Asia (Индустриально-Логистический Комплекс)

Совместный проект МФЦА и China Merchants Group на территории СЭЗ Хоргос. Услуги для экспортеров:

• Складское хранение (30,000 м² крытых складов)

• Таможенное оформление на территории зоны

• Консолидация грузов для отправки в Китай

• Упаковка и маркировка по требованиям китайских стандартов

Преимущества для участников AIFC:
Меморандум о сотрудничестве между МФЦА и ICTEC предусматривает льготные тарифы на складские услуги (скидка 15-20%) и приоритетное таможенное оформление.

Хоргос - Восточные ворота

Крупнейший сухопутный порт СНГ-Китай. Пропускная способность: 200,000 TEU (двадцатифутовых контейнеров) в год.

Услуги:

• Перевалка контейнеров с широкой (1520 мм, Казахстан) на стандартную (1435 мм, Китай) колею

• Таможенные терминалы Казахстана и Китая в одной зоне

• Безналоговая торговая зона для товаров стоимостью до $1,500 на человека

Выбор логистического партнера

Таможенные брокеры

Лицензированные компании оформляют экспортные декларации от имени участника МФЦА. Стоимость: $80-200 за декларацию в зависимости от сложности товара.

Популярные брокеры в Астане/Алматы:

• КТК Cargo (специализация: Китай)

• AstanaLogistics (ЕАЭС, Европа)

• SilkWay Logistics (мультимодальные перевозки)

Транспортно-логистические компании

Организуют доставку "от двери до двери": забор груза на складе продавца, таможенное оформление, перевозка, доставка покупателю.

Критерии выбора:

• Опыт работы с вашим направлением (Россия, Китай, Европа)

• Наличие складов в ключевых точках (Хоргос, Актау, Москва)

• Страхование грузов (обязательно для ценных товаров)

• Отзывы экспортеров (проверьте на форумах, в QazTrade)

Стоимость логистики:

• Алматы - Москва (автотранспорт, 20-тонная фура): $1,500-2,000

• Алматы - Урумчи (через Хоргос, контейнер 40 футов): $800-1,200

• Астана - Санкт-Петербург (автотранспорт): $2,500-3,000

💼 КОММЕРЧЕСКАЯ ВСТАВКА:
Организуете международную логистику? Проверьте страхование грузоперевозок - полисы покрывают риски порчи, утраты, задержки товара на таможне.

Инструменты поддержки экспортеров в МФЦА

QazTrade: практическая помощь в выходе на рынки

QazTrade (Центр развития торговой политики) - государственный оператор поддержки казахстанских экспортеров, подчиненный Министерству торговли и интеграции РК.

Меморандум AIFC и QazTrade (2022):
Участники МФЦА получают те же услуги, что и обычные казахстанские экспортеры, без дополнительных условий.

Основные программы для участников AIFC:

1. Аналитика экспортных рынков

• Исследования спроса по товарным категориям в 150+ странах

• База данных импортеров с контактами и объемами закупок

• Анализ барьеров входа: пошлины, сертификация, нетарифные ограничения

• Тренды цен на целевых рынках

Доступ через портал export.gov.kz после регистрации компании (бесплатно).

2. Поиск покупателей и партнеров

• Запрос на подбор импортеров: QazTrade находит 5-10 потенциальных покупателей вашего товара

• Организация B2B-встреч на международных выставках

• Trade missions: бизнес-миссии казахстанских экспортеров в целевые страны (50-70% расходов субсидируется)

Пример: экспортер меда подал запрос на поиск покупателей в ОАЭ. QazTrade предоставил контакты 7 импортеров халяльных продуктов, организовал онлайн-встречи, помог подготовить коммерческое предложение на английском языке. Результат: контракт на $45,000 в первый год.

3. Продвижение на маркетплейсах

• Консультации по выходу на Alibaba, Amazon, региональные платформы (Ozon, Wildberries для России)

• Субсидирование первого года продвижения (до 50% затрат на рекламу, максимум $5,000)

• Помощь в локализации описаний товара, фотосъемке, логистике

4. Консультации по ВЭД

• Горячая линия: +7 (7172) 79-77-79 (бесплатные консультации по процедурам экспорта)

• Вебинары и тренинги (2-3 раза в месяц): таможенное оформление, валютный контроль, сертификация, логистика

• Индивидуальные консультации (онлайн или офис QazTrade в Астане)

5. Финансовая поддержка

• Субсидирование процентной ставки по кредитам для экспортеров (компенсация 6-8% годовых)

• Гарантии по экспортным кредитам через KazakhExport (до 50% суммы кредита)

• Страхование экспортных рисков (политические риски, неплатежеспособность покупателя)

AIFC Data Marketplace: аналитика для экспортеров

Цифровая платформа (data.aifc.kz) для покупки и продажи коммерческих данных. Экспортеры приобретают готовые исследования или заказывают аналитику под запрос.

Категории данных для внешней торговли:

• Статистика импорта по странам и товарам (на основе таможенных данных 50+ стран)

• Профили крупнейших импортеров с оборотами и ассортиментом

• Динамика цен на товарных биржах (зерно, металлы, нефтепродукты)

• Тренды спроса на e-commerce платформах (Alibaba, Amazon)

Стоимость аналитики:

• Готовые отчеты: $50-300

• Аналитика на заказ: $500-2,000

• Подписка на регулярные обновления: $100-500/месяц

Пример использования:
Экспортер сельхозпродукции покупает отчет "Импорт органических продуктов в ЕС 2025" ($150) на Data Marketplace. Отчет показывает, что Германия импортирует 12,000 тонн органической гречки в год, средняя цена $1,200/тонна, основные импортеры - 5 крупных дистрибьюторов. Экспортер связывается с дистрибьюторами через QazTrade, подписывает контракт на пробную партию 10 тонн.

Товарная биржа AIFC

С 2024 года в МФЦА работает товарная биржа для торговли сырьевыми товарами. Экспортеры заключают форвардные контракты, хеджируют ценовые риски, продают товар через биржевые аукционы.

Торгуемые товары:

• Зерно (пшеница, ячмень, кукуруза)

• Масличные (подсолнечное масло, рапс)

• Металлы (медь, цинк, свинец)

• Нефтепродукты (дизель, бензин)

Преимущества биржевой торговли:

• Прозрачное ценообразование: цены формируются на аукционе, видны всем участникам

• Гарантии расчетов: биржа выступает клиринговым центром, обеспечивает оплату

• Стандартизация качества: товар проходит сертификацию по биржевым стандартам

Комиссия биржи: 0.5-1% от суммы сделки

Пошаговый план запуска экспорта через МФЦА

Этап 1: Регистрация компании в AIFC (5-14 дней)

Выбор организационно-правовой формы:

• Private Company Limited (Ltd) - универсальная форма для торговли

• Limited Liability Partnership (LLP) - если учредителей два и больше

Подача заявки:
Регистрация через портал Digital Resident (digitalresident.kz) или аккредитованного корпоративного провайдера.

Документы:

• Паспорта учредителей и директоров (нотариальный перевод на английский)

• Proof of Address (счет за коммунальные услуги, банковская выписка)

• Описание планируемой деятельности (business plan на 1-2 страницы)

• Устав компании (Articles of Association)

Стоимость:

• Госпошлина AFSA: $300

• Юридический адрес (первый год): $800-1,500

• Услуги корпоративного провайдера: $500-1,000

Срок: 5-7 дней при полном пакете документов, 10-14 дней при дополнительных запросах регулятора.

Подробная инструкция по регистрации в нашем гайде "Регистрация компании в МФЦА".

Этап 2: Открытие банковского счета (2-6 недель)

Выбор банка:

Казахстанские банки:

• Jusan Bank (средние требования к KYC, открытие счета 2-3 недели)

• Halyk Bank (строгий комплаенс, 4-6 недель)

• Bank CenterCredit (работает с экспортерами, 3-4 недели)

Международные банки:

• Citibank Kazakhstan (для крупных экспортеров с оборотом $1M+)

• Eurasian Bank (мультивалютные счета: USD, EUR, CNY, RUB)

Документы для открытия:

• Certificate of Incorporation (свидетельство о регистрации в МФЦА)

• Articles of Association

• Shareholders Register

• Паспорта директоров и бенефициаров (UBO)

• Source of Funds (подтверждение происхождения капитала)

• Описание бизнес-модели экспорта

Комплаенс-проверка:
Банки проводят enhanced due diligence для экспортеров: проверяют конечных бенефициаров, запрашивают объяснение схемы экспорта, оценивают санкционные риски.

Срок: 2-4 недели для казахстанских банков, 4-6 недель для международных.

Этап 3: Поиск покупателей (4-8 недель)

Каналы поиска:

QazTrade:
Подайте заявку на портале export.gov.kz с указанием товара, целевых стран, объемов. QazTrade предоставит базу потенциальных импортеров в течение 2-3 недель.

Международные выставки:
Участвуйте в отраслевых выставках (продукты питания: SIAL Paris, Anuga Cologne; промышленные товары: Canton Fair China, Hannover Messe). QazTrade субсидирует 50-70% затрат на участие.

B2B-платформы:
Зарегистрируйте компанию на Alibaba.com, Made-in-China, TradeKey. Создайте витрину с описанием товара, ценами, сертификатами. Стоимость платного аккаунта: $3,000-5,000/год.

Прямые контакты:
Найдите крупных импортеров вашего товара через LinkedIn, Google, отраслевые каталоги. Отправьте коммерческое предложение на английском языке с описанием компании, товара, цен.

Этап 4: Заключение экспортного контракта (1-2 недели)

Согласование условий:

• Цена и базис поставки (FCA, FOB, CIF)

• Объем и график поставок

• Условия оплаты (предоплата 30-50% или аккредитив для первой сделки)

• Сертификаты качества

Подготовка контракта:
Используйте типовой шаблон контракта AIFC на английском языке с указанием применимого права (AIFC и English Common Law). Согласуйте проект с юристом ($300-800 за проверку контракта).

Подписание:
Электронная подпись признается для контрактов участников МФЦА. Для консервативных покупателей отправьте два оригинала почтой (DHL, FedEx) для подписания и возврата одного экземпляра.

Этап 5: Организация логистики (1-2 недели)

Выбор логисти